| 開催日時 |
平成14年10月21日（月） |
| 時間 |
午前9時30分〜午後4時30分（受付開始 午前9時から） |
| 会場 |
渋谷フォーラム８ ７７３会議室
渋谷区道玄坂2-10-7 新大宗ビル ７階
TEL 03-3780-0008 |
| 地図 |
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| 受講対象者 |
営業幹部 |
| 研修内容 |
| 講習内容 |
- 建設業界の現状と今後
- 建設営業部門の実態
- 建設業の営業戦略強化とは
（１） 営業戦略とは何か
（２） 潜在情報開拓営業展開へ
（３） 提案、活動量、チーム活動
- チーム活動による営業力強化実践法 （１）
〜 営業力強化の５段階 〜
（１） 活動量を上げる （２） 強化すべき顧客の明確化
（３） 差別化 （４） ニーズの把握
（５） 提案型営業
- チーム活動による営業力強化実践法 （２）
〜 「しくみ」に基づく営業力強化 〜
（１） 計画的なチームセールス活動
（２） マネジメントの焦点化
（３） ツールの開発と機能 （４） チーム会議の充実化
（５） チーム活動の活性化
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| 講 師 |
株式会社 日本コンサルタントグループ
経営コンサルタント 平林 修二 氏
青山学院大学経済学部経済学科卒業後、株式会社日本コンサルタントグループに入社、現在建設業の経営戦略、企業体質強化指導、営業部門強化指導ＩＳＯ9000 シリーズコンサルテーションアドバイス等建設会社の幅広い部門の実践指導等を専門として活躍されている。 |
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| 定員 |
６０名 |
| 受講料 |
10,000円
（テキスト代、その他諸経費、消費税を含む） |
| 受付期間 |
9月17日（火） 午前9時から 9月24日（火）まで
これ以前のお申込みは受け付けられませんのでご了解下さい。 |
| 照会先 |
社団法人 東京建設業協会 事業部 業務第一課
TEL 03(3552)5656 FAX 03(3555)2170
〒104-0032 中央区八丁堀2-5-1 東京建設会館5階 |